成功踏出赴日置產的第一步

出處:信義房屋 2019-06-13

第一次到日本購屋,最需要的是擁有專業、稱職、值得信任的房仲服務人員,這位來自香港的客戶,便是在接觸過多家仲介之後,選擇了日本信義。

 

客戶夫婦都有學過日文、也很喜歡日本,每年都會安排幾趟日本深度旅行,當將海外置產納入資產配置計畫時,首先考慮的就是彼此都喜愛的日本。但置產畢竟和旅遊不同,於是開始想多加了解在日本購屋的相關規定與流程,而參加各家仲介舉辦的日本購屋說明會,就成了客戶接觸日本不動產的開端。

 

 

日本信義在香港設立服務據點不過一年時間,為什麼客戶會選擇將海外置產的重任交給非香港在地的新品牌呢?很簡單,就是因為專業與信任感。客戶在初次與芳儀碰面後,發現和一般仲介業者很不同的是,芳儀花了很多時間對日本不動產市場、區域環境、購屋流程及稅費規定等做了詳盡的說明,並非一味得針對特定物件做推銷,而對於自己提出的疑問,芳儀也能很快地解答,這也成為客戶對日本信義產生好感與信任的基礎,並且願意進一步前往日本看屋,此時芳儀也請東京端的雅雯加入一同服務客戶。

 

除了投資報酬率,客戶更重視物件所在地區的發展潛力,客戶希望能購買位於IT資訊或外資企業所在地區的物件,未來較容易出租或出售。而客戶夫婦也決定在接下來的旅遊行程中,撥出半天時間看屋,雅雯在和客戶討論之後,安排客戶走訪位於秋葉原地區的兩個物件,由於這是客戶第一次在日本看房子,雅雯特別規劃客戶先去看已經完工的新成屋物件,因為不僅可直接了解該住宅大樓的設備與環境,也可看到物件本身的情況,再輔以建商提供的完整介紹資料,讓客戶能夠對日本的住宅能有清楚且實際的認識與了解。

 

雖然第一次赴日看屋並沒有決定購買,但就像是一趟學習之旅,客戶在實地看過物件之後,對於自己的需求和喜好也比之前更加具體。回到香港後,客戶持續與芳儀、雅雯針對物件的挑選進行討論,並在下一次的旅行中再次安排了半天看屋行程。雅雯為客戶推薦的是分別位於新橋站和濱松町站附近的物件,這兩個地區都是東京重要的商業區,公司行號林立、有很多上班族,租屋需求很高,客戶比較中意的是由知名建商所推出的高層住宅大樓物件,無論地點、建築規模、設備、環境等條件都很好,當然像這樣的優質物件非常受歡迎,當客戶還在思考是否提出購屋申請的短短期間內,就陸續收到其中許多房間已被購買的消息,這也讓客戶了解東京不動產市場的交易的確很熱絡。

 

客戶夫婦倆在經過最終討論與比較後決定提出申購,而更讓客戶意外且驚訝的是,就在完成簽約交屋、開始招租之後不久,屋子就順利出租了,對於日本信義在仲介與後續租賃服務的效率與品質,客戶都覺得滿意極了。芳儀與雅雯陪同客戶歷經將近半年時間,以專業、細心的服務態度贏得客戶信任、順利完成首次在日本的置產投資,兩人也以讓客戶享有極致服務來期許自己,持續協助更多客戶實現在日本購屋的夢想。

 

莊雅雯

興趣:釣蝦

座右銘:努力不一定會成功,但是不努力一定不會成功。

林芳儀

榮獲2017年第四季、2018年第一季日本信義極致服務獎

2016年度成交件數TOP 1

2018年調任至香港

經過在鋼鐵產業和光電產業的工作歷練,

在信義房屋啟發了與客戶互動的樂趣及服務的熱忱,

熱愛日本流行文化,透過自己喜歡的音樂和活動,找到熱情和能量!

將您的感受當作自己的感受,協助您找到最適合的房子!

座右銘:想是問題,做是答題。

 

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