真心熱誠，化不可能為可能

葛飾區，位於東京都的東部，對於大多數外國人而言應該是個陌生的地名，但這裡，卻是東京最傳統在地的住宅區之一，也是全東京生活費最便宜的住宅區之一，特別對於當地的藍領階層來說，是一個非常親切的地方。

 

江天服務的這位客戶，在葛飾區擁有一間小套房，使用面積不到5坪，屋齡大約35年，自從前一任房客退租後，已有將近一年的空窗期。

當客戶打算將這間小套房出售時，很多人都覺得這應該是件困難的任務，但江天並不這麼認為，因為不同特色的物件，一定會有不同族群的客戶會選擇。雖然日本信義過去在葛飾區成交的物件數量並不多，江天還是善用自己住在東京30年的優勢，多次到物件現地調查情況，分析物件群體屬性與周邊環境狀況，努力為銷售做足功課與準備。

這類屋齡較久的物件，有自住需求的人並不會考慮，若是作為出租使用，現實情況已是空窗一年，且租屋者也都傾向選擇較新的物件，江天把各種情況逐項列出後再一一評估，將不適用的選項排除後，適合的解決方案便會浮現。最後，江天找到了一位工廠的經營者，願意承購這個物件作為員工的住宿。

在日本，房客必須要有相當的經濟背景，通過不動產公司的審查，並且需有保證人或保證公司才能租到房子。房客直接與房東打交道、直接就可入住的例子幾乎是零，因此導致一些弱勢族群必須依靠政府或工作單位的救濟才能找到房子住。江天常年住在日本，當然非常了解這個社會特色。

日本信義一直堅信，我們賣的不只是一個房子，而是一種生活的方式。當然生活的方式每個人各不相同，對這位藍領勞動者而言，這間套房雖然小、也不新，但卻會是他溫暖的家。

就在即將簽約之前，發生同業邀功請賞的小狀況，但江天始終堅持先義後利的理念，與客戶站在同一角度思考，總算圓滿的迎來了結局，不僅協助屋主順利將物件出售，也幫一位勞工朋友找到了新家。
 

江天 天津人。幼稚園時隨父母來到日本，已常住30年。育有一兒一女。 是日本信義在日生活時間最長的非日籍員工之一。 前日本共同社記者，從事經濟、國際問題等報導時間長達6年半，對市場分析具有高度敏銳性。 持有日本「宅地建物取引士」(類似台灣不動產經紀人)的國家證照，不動產專業知識豐富。 個人興趣：旅遊，拍照 座右銘：誰笑到最後，誰笑得最好